COACHING PER VENDERE

Per potenziare l'efficacia di venditori e Team di vendita

Coaching per vendere è un percorso ideato per Direttori Commerciali e agenti. Spesso alcuni venditori o agenti giustificano la perdita di una vendita a causa di competitor sleali o prezzi troppo alti. Altre volte si difendono adducendo la presenza di un rapporto preesistente forte o di un offerta non allineata alle esigenze del cliente.

La maggior parte delle volte si tratta di scuse.

Vendere non è una dote innata come molti pensano, ma un’attività professionale che si apprende e si può perfezionare.

Nei mercati V.U.C.A. (volatili, incerti, complessi e ambigui) di oggi, le tecniche di vendita tradizionali sono state sovrastate da un approccio più di tipo consulenziale: il processo della VENDITA DI VALORE (“Value Selling”).

A CHI SI RIVOLGE

imprenditori, commercianti, artigiani
direttori commerciali e direttori vendite
agenti di vendita
venditori
liberi professionisti

COSA FA IL COACH

Come Coach facilito il cambiamento, gestisco percorsi di Coaching che ti permettono di trovare le soluzioni e le strategie migliori per ottenere ciò che vuoi professionalmente.

Lo faccio in videoconferenza o di persona, attraverso il dialogo, grazie a:

ascolto attivo, riflessione, fiducia;
domande specifiche e potenti in grado di generare idee;
esercizi studiati ad hoc per le varie esigenze;
comunicazione diretta e feedback migliorativi;
pianificazione di obiettivi ben definiti (SMARTER);
consapevolezza, motivazione, responsabilizzazione e sfida, chiamata alla progettazione di azioni prioritarie;
supporto nella applicazione di metodologie e tecniche di management di comprovata utilità ed efficacia (con basi scientifiche solide).

IL PERCORSO COMPRENDE

preparazione, progettazione del percorso di Coaching e formazione personalizzato;
patto di Coaching e lettera di benvenuto;
Guida introduttiva al Coaching;
questionari e test auto-valutativi che stimolano l’auto-apprendimento;
erogazione delle sessioni di Coaching;
sessioni di roleplaying.

QUANDO E' STATO EFFICACE

In base alla mia diretta esperienza in percorsi effettivamente svolti, il Coaching per Vendere si è rivelato molto utile (B2B e B2C) per:

valorizzare l’offerta aziendale;
Check-up Area Commerciale;
creare nuovi prodotti o servizi di valore;
migliorare l’intero processo di vendita;
organizzare le vendite e pianificare le azioni prioritarie;
aumentare le performance dei venditori (evitare l’effetto “venditore rilassato”);
motivare e migliorare l’atteggiamento degli agenti;
potenziare le capacità direttive del Direttore Commerciale;
pianificare meglio le vendite;
migliorare le comunicazione per la vendita.

Il Coaching per la Vendita è indicato anche in altre situazioni, diverse da quelle sopra elencate. Come Coach mi confronto con il cliente, lo aiuto a utilizzare meglio le risorse a disposizione e focalizzare meglio gli obiettivi, motivandolo a migliorare i piani futuri necessari per raggiungere i risultati attesi.

GUIDE PRATICHE E SCHEDE FORMATIVE

Il percorso consente l’accesso all’area riservata con contenuti esclusivi.

Solo a titolo esemplificativo, alcune guide pratiche e schede formative di Coaching per vendere:

la guida del Sales Manager;
organizzare le vendite;
analisi di posizionamento strategico;
il piano delle vendite;
obiettivi, goal setting e metodologia GROW(TH);
stile di leadership: pro e contro;
comunicare efficacemente e comunicazione assertiva;
bibliografia ragionata e suggerita.

” Smetti di vendere. Inizia ad aiutare! ”

Zig Ziglar

I BENEFICI DI UN PERCORSO DI COACHING PER VENDERE

Il Coaching fa bene a tutti i livelli, fa evolvere l'azienda ed il Business

Miglioramento delle performances di vendita

Potenziamento abilità relazionali comunicative

Valorizzazione dell'offerta di vendita

Approccio organizzativo al portafoglio clienti

Obiettivi e piani azione meglio definiti

Miglior abilità di gestione delle obiezioni

Perfezionamento del proprio stile di vendita

Relazioni interpersonali più soddisfacenti

Miglior produttività e gestione del tempo

Potenziamento attività di pianificazione vendite