CONSULENZA STRATEGICA PER PMI

Migliora la marginalità e pianifica la crescita

Matteo-Rocca-Executive-Business-Coach

La consulenza strategica per PMI

Se sei un’impresa a conduzione familiare e stai cercando di migliorare la redditività della tua azienda, pianificare nuovi investimenti o ottimizzare i processi aziendali, la mia consulenza strategica è esattamente ciò di cui hai bisogno. Le aziende a conduzione familiare hanno spesso una dinamica unica, dove la tradizione si intreccia con le esigenze moderne di competitività e crescita. Capire come bilanciare questi due elementi è cruciale per garantirne il successo a lungo termine, ed è qui che posso offrirti un supporto concreto e personalizzato.

Con oltre 20 anni di esperienza maturata in mercati globali, ho lavorato in contesti diversi, dalla gestione di start-up innovative in paesi come USA, Germania, Bulgaria e Russia, fino alla consulenza per aziende consolidate che cercavano di fare un salto di qualità o di affrontare momenti di difficoltà. Questa esperienza mi permette di comprendere a fondo le sfide che le piccole e medie imprese affrontano quotidianamente, e di offrire soluzioni pratiche e immediatamente applicabili.

Il mio approccio si basa sulla personalizzazione: analizzo la tua azienda, le sue peculiarità, i mercati di riferimento e le risorse a disposizione per sviluppare una strategia su misura. L’obiettivo è ottenere risultati tangibili e misurabili in tempi rapidi, concentrandosi in particolare sul miglioramento della marginalità aziendale, uno degli aspetti chiave per garantire la sostenibilità e la crescita futura. Lavoriamo insieme per ottimizzare i processi operativi, ridurre i costi, massimizzare le risorse interne e pianificare investimenti che possano davvero fare la differenza.

Che tu stia cercando di crescere in nuovi mercati, ridurre inefficienze o semplicemente fare il punto su dove si trova oggi la tua azienda e dove potrebbe arrivare, la mia consulenza strategica ti aiuta a tracciare una rotta chiara e sicura. Inoltre, il mio impegno non si ferma alla definizione della strategia: ti accompagno durante tutta la fase di implementazione, assicurandomi che ogni passo sia eseguito con precisione per ottenere i migliori risultati nel minor tempo possibile.

A chi si rivolge

  • piccole e medie imprese
  • imprenditori, commercianti, artigiani
  • studi di liberi professionisti
  • imprese a gestione familiare
  • agenzie di marketing

"La strategia senza tattica è il cammino più lento verso la vittoria. La tattica senza strategia è il rumore prima della sconfitta."

Quando è stata efficace

La mia consulenza strategica è risultata particolarmente efficace in momenti di cambiamento e crescita per le aziende. Le imprese che traggono i maggiori benefici sono quelle che:

  1. Affrontano sfide di marginalità: se la tua azienda vede un calo dei profitti, con costi in aumento o inefficienze operative che minano il Margine Operativo Lordo (M.O.L.), il mio approccio ti permette di ridurre rapidamente le spese e ottimizzare i processi, migliorando il tuo flusso di cassa e la redditività.

  2. Pianificano investimenti importanti: se stai pensando di espandere il tuo business, introdurre nuovi prodotti o entrare in nuovi mercati, la mia consulenza ti aiuta a pianificare in maniera strategica gli investimenti, evitando passi falsi e minimizzando i rischi finanziari.

  3. Hanno bisogno di migliorare la gestione operativa: le aziende che hanno visto la mia consulenza come un valore aggiunto spesso avevano bisogno di una revisione dei loro processi interni. Attraverso un’analisi dettagliata, individuiamo le inefficienze e le trasformiamo in opportunità di crescita e risparmio.

  4. Sono in fase di ristrutturazione o cambiamento: le imprese che stanno affrontando una riorganizzazione o un cambio di direzione strategica trovano nella mia consulenza il supporto necessario per allineare risorse e obiettivi, garantendo un processo fluido e una rapida ripresa dei profitti.

I benefici della consulenza strategica

  • Miglioramento della marginalità aziendale (M.O.L.):
    Il mio obiettivo principale è incrementare il Margine Operativo Lordo della tua azienda. Attraverso l’analisi dei costi e delle inefficienze, trovo soluzioni rapide per ridurre le spese superflue e migliorare la produttività.
  • Pianificazione di nuovi investimenti:
    Vuoi espanderti o diversificare? Ti aiuto a identificare le opportunità migliori per investire in maniera mirata, minimizzando i rischi e massimizzando i ritorni.

  • Definizione e implementazione di una strategia di crescita:
    Rivediamo insieme la tua strategia aziendale, con un occhio sempre rivolto al mercato e alle nuove opportunità. La mia consulenza ti permetterà di sviluppare un piano di crescita che porti a risultati concreti, sia a breve che a lungo termine.

  • Ottimizzazione dei processi aziendali:
    Attraverso un’analisi approfondita delle operazioni aziendali, identificherò i punti deboli e ti proporrò soluzioni per migliorare efficienza, qualità e tempi di risposta. L’obiettivo è ridurre i costi e migliorare la competitività.

I 10 principi della leadership strategica

Casi di successo

AZIENDA MANIFATTURIERA FAMILIARE

Problema: calo della marginalità

  • Problema: un’azienda manifatturiera familiare con un fatturato di circa 4 milioni di euro vedeva un calo progressivo del M.O.L. a causa dell’aumento dei costi di produzione e inefficienze operative.
  • Conseguenze: riduzione della competitività, rischio di perdite, pressione sui margini di profitto.
  • Soluzione: dopo un’analisi approfondita, ho proposto una ristrutturazione dei processi produttivi, con l’introduzione di nuove tecnologie e una revisione delle forniture.
  • Benefici: riduzione dei costi di produzione del 12%, aumento del M.O.L. del 15% in 6 mesi.
  • Tempistiche e importo servizio: 6 mesi di consulenza con un investimento di 18.000€.
  • Ritorno sull’investimento: ROI del 200% nel primo anno.

AZIENDA DI SERVIZI B2B

Problema: inefficienza operativa

  • Problema: un’azienda di servizi B2B con un fatturato di 3 milioni di euro soffriva di inefficienza nella gestione delle risorse umane, con conseguente aumento dei costi e riduzione della qualità del servizio.
  • Conseguenze: perdita di clienti e aumento dei costi di gestione.
  • Soluzione: ho proposto un sistema di ottimizzazione delle risorse, con la digitalizzazione dei processi chiave e un piano di formazione per il personale.
  • Benefici: aumento della produttività del 20%, riduzione dei costi del personale del 10%.
  • Tempistiche e importo servizio: 6 mesi di consulenza con un investimento di 20.000€.
  • Ritorno sull’investimento: miglioramento della qualità del servizio, aumento della fidelizzazione dei clienti e ROI del 150%.

AZIENDA DI DISTRIBUZIONE

Problema: espansione non pianificata

  • Problema: una PMI del settore distribuzione, con un fatturato di 12 milioni di euro, stava affrontando difficoltà legate a un’espansione non pianificata, con investimenti non ottimizzati e cash flow instabile.
  • Conseguenze: difficoltà a finanziare la crescita, rischio di perdite.
  • Soluzione: ho aiutato l’azienda a pianificare e implementare un piano di crescita strutturato, con una gestione ottimizzata del cash flow e un piano di finanziamento per gli investimenti futuri.
  • Benefici: stabilizzazione del cash flow, incremento della redditività del 10% nel primo anno.
  • Tempistiche e importo servizio: 4 mesi di consulenza con un investimento di 25.000€.
  • Ritorno sull’investimento: ROI del 280% in due anni.

I Benefici della consulenza strategica

La consulenza strategica non è solo risolvere problemi, ma aiutare le aziende a vedere oltre, trasformando ogni sfida in un'opportunità di crescita.

Miglioramento
della marginalità

Visione chiara
del futuro

Riduzione dei rischi

Ottimizzazione delle risorse

Innovazione e cambiamento

Crescita sostenibile

Maggiore controllo finanziario

Adattamento al mercato

CONSULENZA STRATEGICA

"La consulenza strategica per me è l'arte di trasformare obiettivi ambiziosi in piani concreti, portando l'azienda dal punto in cui è al punto in cui merita di essere."