COACHING PER VENDERE
Per potenziare l'efficacia di venditori e Team di vendita

A chi si rivolge            Cosa fa il Coach            Benefici          Investimento economico           Approfondimenti

Coaching per vendere è un percorso ideato per Direttori Commerciali e agenti. Spesso alcuni venditori o agenti giustificano la perdita di una vendita a causa di competitor sleali o prezzi troppo alti. Altre volte si difendono adducendo la presenza di un rapporto preesistente forte o di un offerta non allineata alle esigenze del cliente.

La maggior parte delle volte si tratta di scuse.

Vendere non è una dote innata come molti pensano, ma un’attività professionale che si apprende e si può perfezionare.

Nei mercati V.U.C.A. (volatili, incerti, complessi e ambigui) di oggi, le tecniche di vendita tradizionali sono state sovrastate da un approccio più di tipo consulenziale: il processo della VENDITA DI VALORE (“Value Selling”).

A CHI SI RIVOLGE

  • imprenditori, commercianti, artigiani
  • direttori commerciali e direttori vendite
  • agenti di vendita
  • venditori
  • liberi professionisti

COSA FA IL COACH

Come Coach facilito il cambiamento, gestisco percorsi di Coaching che ti permettono di trovare le soluzioni e le strategie migliori per ottenere ciò che vuoi professionalmente.

Lo faccio in videoconferenza o di persona, attraverso il dialogo, grazie a:

  • ascolto attivo, riflessione, fiducia;

  • domande specifiche e potenti in grado di generare idee;

  • esercizi studiati ad hoc per le varie esigenze;

  • comunicazione diretta e feedback migliorativi;

  • pianificazione di obiettivi ben definiti (SMARTER);

  • consapevolezza, motivazione, responsabilizzazione e sfida, chiamata alla progettazione di azioni prioritarie;

  • supporto nella applicazione di metodologie e tecniche di management di comprovata utilità ed efficacia (con basi scientifiche solide).

IL PERCORSO COMPRENDE

  • preparazione, progettazione del percorso di Coaching e formazione personalizzato;
  • patto di Coaching e lettera di benvenuto;
  • Guida introduttiva al Coaching;
  • questionari e test auto-valutativi che stimolano l’auto-apprendimento;
  • erogazione delle sessioni di Coaching;
  • sessioni di roleplaying.

” Smetti di vendere. Inizia ad aiutare! ”

QUANDO E' STATO EFFICACE

In base alla mia diretta esperienza in percorsi effettivamente svolti, il Coaching per Vendere si è rivelato molto utile (B2B e B2C) per:

  • valorizzare l’offerta aziendale;
  • Check-up Area Commerciale;
  • creare nuovi prodotti o servizi di valore;
  • migliorare l’intero processo di vendita;
  • organizzare le vendite e pianificare le azioni prioritarie;
  • aumentare le performance dei venditori (evitare l’effetto “venditore rilassato”);
  • motivare e migliorare l’atteggiamento degli agenti;
  • potenziare le capacità direttive del Direttore Commerciale;
  • pianificare meglio le vendite;
  • migliorare le comunicazione per la vendita.

Il Coaching per la Vendita è indicato anche in altre situazioni, diverse da quelle sopra elencate. Come Coach mi confronto con il cliente, lo aiuto a utilizzare meglio le risorse a disposizione e focalizzare meglio gli obiettivi, motivandolo a migliorare i piani futuri necessari per raggiungere i risultati attesi.

Il percorso consente l'accesso all'area riservata con contenuti esclusivi!

GUIDE PRATICHE E SCHEDE FORMATIVE

Il percorso consente l’accesso all’area riservata con contenuti esclusivi.

Solo a titolo esemplificativo, alcune guide pratiche e schede formative di Coaching per vendere: 

  • la guida del Sales Manager;
  • organizzare le vendite;
  • analisi di posizionamento strategico;
  • il piano delle vendite;
  • obiettivi, goal setting e metodologia GROW(TH);
  • stile di leadership: pro e contro;
  • comunicare efficacemente e comunicazione assertiva;
  • bibliografia ragionata e suggerita.

I BENEFICI DI UN PERCORSO DI COACHING PER VENDERE

Il Coaching fa bene a tutti i livelli, fa evolvere l'azienda ed il Business

Miglioramento delle performances di vendita

Potenziamento abilità relazionali comunicative

Valorizzazione dell'offerta di vendita

Approccio organizzativo al portafoglio clienti

Obiettivi e piani azione meglio definiti

Miglior abilità di gestione delle obiezioni

Perfezionamento del proprio stile di vendita

Relazioni interpersonali più soddisfacenti

Miglior produttività e gestione del tempo

Potenziamento attività di pianificazione vendite

COACHING PER VENDERE
Valorizza la tua offerta per dare valore al cliente.
Aiuta il cliente ad aumentare i propri margini attraverso soluzioni ad alto valore aggiunto.
Cambia il mercato, cambiano i clienti, è assolutamente prioritario cambiare il modo di formare la forza vendite.
Supportare il Sales Manager e il Team di vendita con percorsi individuali o collettivi di coaching e formazione personalizzata.

INVESTIMENTO ECONOMICO

Considerando la natura particolare del servizio, le molteplici variabili da considerare, verrà fornito su richiesta scritta un preventivo personalizzato in base alle specifiche esigenze.

” Se non ti prendi cura del tuo cliente, lo farà il tuo concorrente. ”

SE VUOI MAGGIORI INFORMAZIONI, RICHIEDI UNA DEMO GRATUITA

PRENOTA UNA DEMO GRATUITA DA 60 MINUTI per:

  • scoprire il mio metodo;
  • approfondire il tuo problema/obiettivo;
  • ricevere feedback migliorativi;
  • vivere esperienza di apprendimento innovativa (win win)

 

T. 3498564266

coach@matteorocca.com

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