COACHING PER LA VENDITA
Per potenziare l'efficacia di venditori e Team di vendita

Spesso alcuni venditori o agenti giustificano la perdita di una vendita a causa di competitor sleali o prezzi troppo alti. Altre volte si difendono adducendo la presenza di un rapporto preesistente forte o di un offerta non allineata alle esigenze del cliente.

La maggior parte delle volte si tratta di scuse.

Vendere non è una dote innata come molti pensano, ma un’attività professionale che si apprende e si può perfezionare.

Nei mercati V.U.C.A. (volatili, incerti, complessi e ambigui) di oggi, le tecniche di vendita tradizionali sono state sovrastate da un approccio più di tipo consulenziale: il processo della VENDITA DI VALORE (“Value Selling”).

” Smetti di vendere. Inizia ad aiutare! ”

A CHI SI RIVOLGE

Il servizio è specificatamente pensato per imprenditori, direttori commerciali, Sales Manager, agenti di vendita, commercianti, liberi professionisti.

QUANDO E' INDICATO

Il Coaching per la Vendita è indicato sia per vendite “B2C” che “B2B”, in modo particolare quando:

  • i venditori non sono performanti a causa della mancanza di capacità;
  • i venditori hanno scarsa motivazione;
  • il Sales Manager non ha esperienza di supervisione, motivazione e programmazione attività;
  • i venditori sono “negativi“;
  • ci sono agenti “seduti o rilassati“;
  • è necessario fare emergere il potenziale inespresso di alcuni giovani venditori;
  • si deve formare una squadra di Top Performer per progetti speciali;
  • sono presenti convinzioni limitanti (consce o inconsce) che bloccano la prestazione: paura della concorrenza, paura di chiudere, paura di vendere troppo;
  • i venditori non hanno abilità comunicative e di ascolto attivo.

Il Coaching per la Vendita è indicato anche in altre situazioni, diverse da quelle sopra elencate. Come Coach mi confronto con il cliente, lo aiuto a utilizzare meglio le risorse a disposizione e focalizzare meglio gli obiettivi, motivandolo a migliorare i piani futuri necessari per raggiungere i risultati attesi.

COSA FA IL COACH

Come Coach non offro soluzioni universali o pre-confezionate, facilito il cambiamento. Vengo chiamato per gestire, con competenza e affiancamento, processi e percorsi che conducano il mio cliente al traguardo, nel minor tempo possibile, con efficacia e autonomia.

Questo approccio offre un supporto attivo e mette l’individuo al centro della scena; tutti i risultati che sarà in grado di raggiungere saranno attribuibili al suo impegno e alle sue scelte. Il Coaching allarga la gamma di opzioni possibili e mette il cliente nelle condizioni migliori per fare la scelta più giusta per lui.

La mia responsabilità è:

  • scoprire, rendere chiari, ben definiti e allineati gli obiettivi di vendita che il cliente vuole raggiungere;
  • guidare il coachee alla scoperta personale di questi obiettivi  e alla definizione del miglior piano d’azione dettagliato;
  • facilitare la creazione di soluzioni e strategie da seguire;
  • risvegliare le caratteristiche e la capacità di vendere;
  • aiuta a focalizzarsi e agire sui comportamenti e sulle abitudini, non sui risultati;
  • corsi di formazione personalizzati che puntano allo sviluppo di 3 livelli di abilità: vendita di base, vendita persuasiva, vendita situazionale.

I BENEFICI DI UN PERCORSO DI COACHING PER LA VENDITA

Il Coaching fa bene a tutti i livelli, fa evolvere l'azienda ed il Business

Miglioramento delle performances di vendita

Potenziamento abilità relazionali comunicative

Valorizzazione dell'offerta di vendita

Approccio organizzativo al portafoglio clienti

Obiettivi e piani azione meglio definiti

Miglior abilità di gestione delle obiezioni

Perfezionamento del proprio stile di vendita

Relazioni più soddisfacenti

Miglior produttività e gestione del tempo

Potenziamento attività di pianificazione vendite

IL COACHING PER LA VENDITA
Valorizza la tua offerta per dare valore al cliente.
Aiuta il cliente ad aumentare i propri margini attraverso soluzioni ad alto valore aggiunto.
Cambia il mercato, cambiano i clienti, è assolutamente prioritario cambiare il modo di formare la forza vendite.
Supportare il Sales Manager e il Team di vendita con percorsi individuali o collettivi di coaching e formazione personalizzata.

” Se non ti prendi cura del tuo cliente, lo farà il tuo concorrente. ”

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